2025年3月14日下午，“2025法律人借力数智化时代专题讲座” 于京师深圳律所五楼多功能厅举行。
深圳得理科技有限公司创始人、上海市建纬（深圳）律师事务所主任贺倩明博士受邀出席，聚焦AI技术的行业变革，他围绕“DeepSeek视角下律师业务与客户关系重构”这一主题进行分享。
DeepSeek视角下律师业务与客户关系重构
贺倩明博士首先指出，今年横空出世的Deepseek R1模型掀起了新一轮AI热潮，完成一次全民AI教育。Deepseek不仅重塑了公众对人工智能的认知范式，更以颠覆性力量重构了通用大模型领域的竞争格局以及AI应用产品开发的行业生态。
上海市建纬(深圳)律师事务所主任贺倩明
在探讨Deep Seek与Manus现象时，我们应清醒地认识到，当前多数自媒体的评价存在局限性，往往是片面的，甚至不乏错误观点。要全面认识 DeepSeek，不仅要深入理解大语言模型的基本原理、洞察生成式 AI 的发展趋势，更不能忽视 DeepSeek 自身存在的局限性。
而在法律行业舆论场上，将AI与律师简单对立为"替代论"或"工具论"亦有失偏颇。AI 与律师之间存在着替代与增强的双重关系。具体来讲，在诸如简单法律文书撰写、基础法律咨询等事务中，AI 具备替代律师部分工作的能力。而在深度法律研究以及跨专业知识学习领域，法律AI则发挥着辅助与增效的作用 ，"效率增强+智慧协同"的范式才是法律AI发展的必由之路。
随着AI时代的全面来临， AI与律师的关系重塑也进一步推动律师行业迎来全方位的深刻变革，主要体现在以下四个关键维度：
首先，组织形态突破传统桎梏，从松散个体转向“虚实结合”的平台化组织，法律科技公司通过数字中台聚合全国律师资源，形成按需调配的协作网络；其次，市场拓展模式发生质变，律师获客从依赖人脉关系的酒桌营销，转变为基于用户画像和大数据分析的智能推荐系统，平台通过算法精准匹配供需双方；再次，服务流程深度重构，法律文书撰写、证据链分析等基础工作由AI承担，律师角色转向策略制定与价值判断，形成人机协同的新型服务范式；最后，团队构成呈现跨界融合，具备法律+科技的复合型人才与智能法律顾问系统深度协作，通过脑机接口等技术实现思维层面的交互，共同构建法律服务领域的超级智能体。
他建议，面对AI浪潮，律师可从三方面着手应对：一是全面运用通用模型、专业模型、开展私有化训练以及利用智能体等 AI 工具；二是注重自身能力的持续迭代，成为兼具专业力、资源力、营销力、领导力、产品力和沟通力的“六边型战士”；三是革新业务模式，借助 AI 从案源拓展、业务流程和客户关系管理三方面进行重塑。
在分享的最后，贺倩明博士现场演示了得理系列产品，展现了其在法律文书生成、案件分析等法律实践中的具体应用。他呼吁从业者：“未来属于善用技术、敢于革新业务模式的‘超级个体’，拥抱AI是律师的必答题而非选择题。”
本次讲座中，京师深圳律所市场运营负责人李佳芮、上海律渐品牌主理人刘梦妮两位嘉宾还从客户邀约、律师品牌运营两个角度出发，发表主题分享。
如何通过客户邀约塑造律师品牌价值
京师深圳律所市场运营负责人李佳芮
李佳芮总监结合上千个实战案例，提出律师行业应依托“营销4P理论”，即产品（Product）、推广（Promotion）、价格（Price）、渠道（Place）。其中，李佳芮总监重点分享了律师拓客的前期、中期、后期的方式方法以及数字名片对律师品牌打造的助力，她提到，案件最后还是要回归到人身上，强调了与客户交流中提供“情绪价值”与AI工具优化服务效率的重要性。
自媒体运营经验分享:从0-1运营自媒体拿结果
上海律渐品牌主理人刘梦妮
刘梦妮老师凭借丰富的律师账号运营实战经验，深入讲解了数智化时代律师自媒体的起号策略和高效营销渠道。她将律师个人品牌运营细致拆解为六大板块：账号精准定位、专业品牌包装、优质内容创作、高效拍摄与视频制作、互动直播以及品牌持续提升。通过实战案例，手把手传授律师如何运用这些技巧，高效获客，打造具有影响力的社交媒体账号，实现个人品牌从无到有的突破。
此次专题讲座的成功举办，为律师个人品牌运营和法律行业的数智化转型提供了多维度的思路，也为得理科技在精准把握用户需求、优化法律服务方面提供了有益借鉴。
未来，得理科技将继续致力于推动法律行业的智能化转型，携手业界同仁，共同探索更为创新的法律科技未来。
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