律途对话 · AI时代 | 第一期：AI浪潮下，青年律师的破局之路

「 律途对话·AI时代 」旨在汇聚法律界资深人士与科技前沿探索者，共同探讨人工智能技术对法律行业的深刻变革，为法律人，尤其是青年法律人，在时代洪流中寻找方向、把握机遇提供真知灼见。

本期为该系列第一期，主题为：

栏目特邀两位拥有二十余年丰富经验的法律“老兵”——贺倩明律师与张嘉良律师，结合自身职业经历与对法律科技的深刻洞察，分享他们的思考与建议。

贺倩明

两位律师围绕“青年律师如何在AI时代破局”这一核心议题，展开了深入探讨。

既有对律师职业本质的深刻洞察，也有对AI技术影响的理性分析，更提供了从客户服务、个人IP打造、案源开拓到拥抱AI的具体方法论。

他们的共识是：专业为本、诚信立身、客户至上、拥抱变化。

本文整理了两位律师对话的核心要点，期待与读者共同学习探讨。

张嘉良律师

无论时代如何变迁，“业务做不好”是律师最大的硬伤，专业能力是赢得客户信任、形成复购的“亘古不变法则”。

贺倩明律师

律师的本质是提供专业服务，找到你能为客户创造价值的点，并将其做到极致，是获客和发展的基石。

张嘉良律师

“心术正”是青年律师成长的第一要素，要怀揣公平正义的发心和社会奉献的情怀，急功近利、触碰底线、丧失道德规范是最大的“坑”。

贺倩明律师

专业和为人是伴随整个职业成长的关键要素。

张嘉良律师

及时响应是基础，客户对律师的首要抱怨往往是“响应不及时”。手机24小时开机，迅速进入状态，让客户感受到“信赖的律师就在身边”。客户是用来感动的，不是用来搞定的。

贺倩明律师

提供情绪价值是护城河，客户寻求律师时往往伴随困惑、焦虑甚至恐惧。律师需要提供安全感、稳定感，化解客户的情绪负担。要站在客户立场，耐心倾听、调整预期、陪伴跑完全程。在AI能高效处理信息咨询的背景下，提供深度的情绪价值和人性的沟通连接，是律师的核心竞争力之一。

张嘉良律师

勇于承认不足，坦诚面对专业盲点，并推荐更专业的律师，反而能赢得客户尊重。“闻道有先后，术业有专攻”，强装全能会适得其反。

贺倩明律师

设身处地，立场鲜明：律师要明确立场，首先是法律和公平正义，其次是“受人之托，忠人之事”。必须设身处地为当事人思考，才能真正赢得信任。利用客户焦虑心理搞“心理战”促成成交不可取。

贺倩明律师

信任的构建是专业、为人、服务精神等多因素长期作用的结果，需要时间浇灌。

律师行业并非快速致富的捷径，要对初期的艰难有充分预期。

贺倩明律师

把重心过度放在“搞关系”、“喝酒社交”上，是本末倒置。人脉是信任要素之一，但非全部。

贺倩明律师

获客的本质是找到你的价值与客户价值的对接点。要关注新的业务场景（如低空经济、AI立法、自动驾驶、出海服务、数据合规等），提升在特定领域为客户创造价值的能力。

贺倩明律师

实力是根基，IP是综合实力的呈现，需要时间沉淀。没有专业实力支撑的IP是空中楼阁。

张嘉良律师

要“一米宽，一万米深”，青年律师应当在垂直领域建立不可替代性。

张嘉良律师

回顾早年通过电台、电视台公益普法积累IP的经历，发现拥抱新媒体（公众号、视频号、短视频平台如抖音、快手、小红书、B站） 是关键。

贺倩明律师

不同平台有不同的客户群，需根据自身专业领域和目标客户选择合适平台，用专业的方法（写文章、讲座、直播）传播价值。

贺倩明律师

AI对IP打造的4点赋能：

贺倩明律师

律师获客有三种模式：

• 挖井式： 在单一专业点深钻，做到极致（如张律师早期刑事专业）。

• 修渠式： 投入时间精力建立一条稳定的客户来源渠道（如早期的人脉圈经营）。

• 布网式： 建立系统化的客户获取与维系网络（如利用平台、算法、多维度IP传播）。青年律师需根据自身情况选择路径组合。

张嘉良律师

AI在高效精准检索、类案分析、文书生成方面都具有巨大的价值，能大幅提升律师效率。

贺倩明律师

AI是法律服务的“重要连接器”，能降低咨询成本，弥合供需信息差。

贺倩明律师   张嘉良律师

AI无法替代律师的核心价值：

• 复杂解决方案提供： AI目前解决复杂法律问题的能力有限。

• 出庭代理等专属服务： 特定法律服务需律师亲自执行。

• 深度情绪价值与人际连接： AI难以完全模拟人的共情与深度沟通。

• 价值判断与伦理考量： 律师的职业道德和社会责任是AI不具备的。

AI是青年律师弯道超车的机会：

• 提升竞争力： 熟练运用AI工具的青年律师，在效率上可能超越不使用的同行。

• 拓展案源新途径： 通过经营算法、利用法律科技平台，青年律师能突破地域和人脉限制，触达更广泛客户。

• 切入新兴蓝海： AI技术本身及其驱动的产业（低空经济、自动驾驶、数据要素等）催生大量新型法律服务需求，为青年律师提供差异化竞争赛道。

贺倩明律师

当前青年律师面临四大竞争压力：律师同行内卷、法务公司等“野蛮物种”竞争、AI替代威胁、社会经济结构转型。

张嘉良律师

法务公司满足了下沉市场对简单、低价法律服务的需求，其商业模式有效。光靠“骂”不行。

青年律师消化竞争的关键在于深耕专业度，拉升服务价值。避免在低附加值、易模块化、易被替代的领域纠缠。通过专业能力、服务质量、品牌公信力形成区隔。

贺倩明律师

青年律师可以研究竞争理论（如迈克尔·波特的竞争战略、孙子兵法），掌握市场规律和科学打法。

张嘉良律师

青年律师要善用科技武器，拥抱像得理法搜这样的科技平台，是律师在竞争中掌握“火器”的关键。

贺倩明律师

未来律师将在物理空间和日益重要的AI数字空间并行发展。

张嘉良律师

科技将打破地域壁垒，通过逻辑解决方案+AI，带来全新服务模式。未来将出现“不会用AI的人”和“人机合体的人”两个世界。拥抱AI，与之协作，是律师（尤其是青年律师）的未来发展方向。如同蒸汽机时代，马匹依然存在，但不再是主要交通工具。

贺倩明律师

历次技术革命（蒸汽机、电气、信息）虽带来阵痛，但最终增加社会总财富和就业机会。AI浪潮亦然，将为法律行业创造更多新机会，青年律师应积极拥抱，充满信心。